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文章标题:www.b53999.com解读团购 营销战术的一种

发布时间: 2015-03-18

随着网购的流行,团购也日渐火爆市场,引爆商机,赢得诸多越来越多消费者的喜欢,赢得越来越多消费者的追捧。团购这个东西,现在很火。国内搞团购的网站据说已经达到了“千团大战”的程度。那么,如何理解团购热潮呢?下面,小编就为您带去解读团购??营销战术的一种!


有一本最近出版的周刊杂志,编者在扉页上不无惊喜地写道:在某团购网站××网上线销售,第一个小时,http://www.775888.org/775888_com/201503/187.html,销售了90册;第一天,http://www.277668.info/shuiguonainaizhongtecaitu/201503/35.html,http://www.775888.org/775888_com/201503/186.html,销售了4288册,http://www.49299.info/49299_com/201503/32.html;第三天团购结束,共有7311人订阅了其全年杂志?其中90%以上的人是第一次订阅。


增加了7311个订户,的确是一个不错的成绩。不过,代价是什么呢?4.1折。这本杂志在这7311个订户身上牺牲了205万收入,这里面还不包括这家杂志社可能要支付的团购活动执行推广费用(4.1折价格的分成或按量提佣)。做出200多万元的牺牲,究竟值得么?


这件事很难说,www.b53999.com。因为对于杂志而言,发行受损可以用广告来弥补。换句话说,销售一本杂志,并不是产品变现环节的结束,恰恰相反,只是一个开始。订阅用户的增加,可以提高广告售卖的可能性。这里的“90%以上的人是第一次订阅”变得很重要,因为这是发行量的净增加。至于7311个低价订阅的订户所带来的200多万元损失能不能通过多卖200多万元广告补回来,现在断言还为时过早。


但这个小小的行销案例,的确能说明一些类似操作法则。也就是说,什么时候你应该介入团购,http://www.775888.org/www_775888_com/201503/185.html


第一点是团购这种销售行为,对于组织而言,仅仅是销售的开始,http://www.244266.info/244266_com/201503/17.html。比如说,饭店可以利用一道菜极低的价格乃至免费来吸引食客,但一般意义上,http://www.244266.info/www_244266_info/201503/16.html,食客到达后总是还要再点几个菜的,这种可以再次销售的消费行为,是值得去团购一把的。


可以这么说,一次销售就终结了销售行为的产品,这样的产品不适合搞团购。


第二点在于团购比较有利于新品,因为新品不会发生销售转移。从一般的意义上,一款大众都在消费的产品,做团购是没有什么意思的。不过,这里有个例外,那就是存货处理。没有什么致命的质量问题,通过团购甩卖库存,是一种快速回笼资金出清存货的有效手段。


第三点则在于没有品牌号召力的产品,轻易不要尝试团购,85六和合彩开奖结果。名不见经传的新产品,通过团购,消费者意识中极容易对该产品的价格产生误解:它就该是2折、3折的低价,六和合彩十二生肖。而且,没有品牌号召力支持的团购销售,基本上很难在消费者那里建立忠诚度。从某种角度讲,http://www.884883.info/xianggangliuhecaiguanfangwangzhan/201503/35.html,团购是一种拉动销售的行为,而不是品牌推广行为。


以上,小编分层次,分角度,http://www.57668.info/liuheshengxiaobosebiao/201503/33.html,为您解析了团购的方方面面,希望能够让您对团购有更多更深的了解,http://www.501668.info/www_501668_info/201503/32.html,有更多更深的认识,以便对您创业有更多帮助!